I. Pagrindiniai ramsčiai: pagrindinės koncepcijos
Prieš ką nors darydami, turite suprasti šias pagrindines sritis.
1. Tarptautinės prekybos sąlygos („Incoterms® 2020“)
Tai yra užsienio prekybos abėcėlė. Incoterms apibrėžia pirkėjo ir pardavėjo pareigas už prekių pristatymą. Jie nurodo:
Kas už ką moka?
Kur rizika pereina iš pardavėjo pirkėjui?
Kas atsakingas už draudimą ir eksporto/importo įforminimą?
Esminiai Incoterms, kuriuos reikia žinoti:
EXW (ex Works):Minimali pardavėjo atsakomybė. Pirkėjas viską tvarko nuo pardavėjo durų.
FCA (nemokamas vežėjas):Pardavėjas pristato prekes, įformintas eksportui, į nurodytą vietą (pvz., terminalą). Labai lankstus ir šiuolaikiškas terminas.
FOB (nemokamai laive):Klasikinis krovinių vežimas jūra. Pardavėjo atsakomybė pasibaigia, kai prekės yra pakrautos į laivą. Rizikos perkėlimas prie laivo bėgių.
CIF (kaina, draudimas ir krovinys):Pardavėjas apmoka išlaidas, gabenimą ir draudimą į nurodytą paskirties uostą.Kritinis:Rizika vis tiek pereina prie laivo bėgių (pvz., FOB); pardavėjas tik moka už paslaugas.
DAP (pristatoma vietoje):Pardavėjas pristato prekes į nurodytą vietą (pvz., pirkėjo sandėlį), paruoštas iškrovimui. Pardavėjas prisiima visą riziką ir išlaidas, susijusias su ten patekimu.
DPU (pristatoma iškrovimo vietoje):Kaip ir DAP, bet už iškrovimą atsakingas ir pardavėjas.
DDP (sumokėtas muitas):Didžiausia pardavėjo atsakomybė. Pardavėjas pristato prekes į pirkėjo vietą, sumokėjęs visus mokesčius ir rinkliavas. Sudėtinga ir reikalaujama, kad pardavėjas būtų importuojamas.
2. Tarptautiniai mokėjimo būdai
Finansinės rizikos valdymas yra svarbiausias dalykas. Metodai išvardyti nuo saugiausių pardavėjui iki saugiausių pirkėjui.
Išankstinis mokėjimas (arba telegrafo pervedimas - T/T):Mažiausia rizika pardavėjui, didžiausia pirkėjui. Pirkėjas perveda pinigus prieš išsiuntimą.
Akredityvas (L/C):Bankas garantuoja mokėjimą pardavėjui, jei pardavėjas pateikia tiksliai atitinkančius dokumentus. Subalansuoja riziką, tačiau yra sudėtingesnis ir brangesnis.Raktas:Tai dokumentų, o ne prekių sandoris.
Dokumentinių filmų rinkinys (D/P arba D/A):Bankai veikia kaip tarpininkai, keičiantys dokumentus apmokėjimui (D/P - Documentai prieš mokėjimą) arba pažadui sumokėti (D/A - Dokumentai prieš priėmimą). Mažiau saugus nei pardavėjo L / C.
Atidaryti sąskaitą:Pirkėjas atsiskaito gavęs prekes (pvz., 30, 60, 90 dienų). Didžiausia rizika pardavėjui, patogiausia pirkėjui. Reikia ypatingo pasitikėjimo ar kredito draudimo.
3. Pagrindiniai tarptautinės prekybos dokumentai
Prekyba vyksta pagal dokumentus. Klaidos gali sukelti didelių vėlavimų ir išlaidų.
Komercinė sąskaita faktūra:Pagrindinis sandorio vertės dokumentas, naudojamas atliekant muitinės formalumus ir mokėjimą.
Pakavimo sąrašas:Išsami informacija apie kiekvienos pakuotės turinį, svorį ir matmenis. Labai svarbu logistikai ir muitinei.
Važtaraštis (B/L) / Oro važtaraštis (AWB):Vežimo sutartis tarp siuntėjo ir vežėjo.
B/L: A nuosavybės teisės dokumentasprie prekių. Kas turi originalų apyvartinį B/L, kontroliuoja prekes. (Vandenyno kroviniai)
AWB:Isnenuosavybės teisės dokumentas; tai kvitas. Prekės išduodamos nurodytam gavėjui. (Krovinių gabenimas oro transportu)
Kilmės sertifikatas (COO):patvirtina, kur prekės buvo pagamintos. Reikalaujama kai kurioms šalims ir norint gauti lengvatinių tarifų pagal prekybos susitarimus.
Draudimo liudijimas:Įrodymas, kad prekės yra apdraustos nuo praradimo ar sugadinimo gabenimo metu.
4. Logistika ir tiekimo grandinė
Transporto rūšys:Oro, vandenyno (FCL ir LCL), geležinkelių ir kelių krovinių vežimo privalumų ir trūkumų supratimas.
Ekspeditoriai / muitinės tarpininkai:Jūsų svarbiausi partneriai. Jie yra transporto organizavimo, dokumentacijos tvarkymo ir muitinės navigacijos ekspertai. Geras ekspeditorius yra aukso vertės.